[读书] 牛奶可乐经济学（罗伯特·弗兰克）

　　

　　经济学不是少数人的专属，它充斥在我们周围，甚至可以说我们现在的一切都是经济学的选择结果，而且还会继续下去。所有的存在都没有绝对正确或错误的答案，不过是在一定时间内权衡成本和收益的结果。

　　本书用经济学的原理和方法来解释生活中的何种现象，书中关注的现象我们司空见惯但又未真正注意，本书不只是我们理解经济学的手册，甚至可以是我们了解生活的工具。

　　如果某项功能的确有用，可用得着的时候很少，那这项功能被添加到产品中可能性也不大。

　　加一个灯的成本相同，但是打开冷藏柜的次数比冷冻柜次数多得多，所以家在冷藏柜更划算。而且冷冻柜一般是抽屉式，拉出来后就不所谓是否有灯了。

　　笔记本电脑刚出现的时候购买笔记本电脑的人，大多是需要带着它们国内外出差的商务人士，对这些人来说，带一个额外的变压器成为难以接受的负担。而冰箱、洗衣机、电视等其他电器很少有出国等机会。谁也无法保证不会有特殊情况，即使除掉有些可能关门的紧急情况，便利店不带锁也说不上能有什么好处。 绝大多数的工业门卖的时候到带锁，所有的门都按同一模式制造更便宜。 有时候，产品设计的细节，似乎还和几何学原理有关。 方形容器能比圆形容器更加经济地利用货架空间。软饮料常在开放式空间，货架成本相对低，牛奶常放于冰柜，成本相对高。圆形容器直接就着容器喝更趁手，大多数不会就着盒子喝牛奶。

　　当前易拉罐都是长型的，变得扁平一些成本会更低。消费者会受到横竖错觉误导长型易拉罐手持更加方便，顾客更中意

　　制造商对某一设计功能对战略决策，会反映在产品身上

　　不诚实对顾客多拿饮料能带来好处，可多拿几份报纸却没什么用处。

　　交通高峰时，加油孔在不同侧面，司机们不用在同一侧排队加油，这种收益比司机偶尔停错方向导致油枪够不着的成本大得多。

　　产品设计不仅要符合产品可能的使用方式，产品希望像用户传达什么样的信息，也会对它有影响研究表明，明黄色最抢眼（这里也有政府干预，保证标准色），招手叫停更容易。曼哈顿出租车一般只搭载一名乘客，多搭载乘客不会带来好处，所以常为小汽车伊萨卡养车很便宜，几乎人人有车，所以出租车不会满街跑，一般为电话约车伊萨卡没车的人，一般是学生或低收入人群，往往结伴而行，小货车分担车费更经济正面像要达到侧面像的辨识度，需要更多的细节。要在硬币上画出正面像，虽然技术上可以，但是成本很高。同时随着硬币的流通，精致的细节会被磨损掉。正面像的精细和复杂，更容易防伪，而纸币上做精细成本低得多。

　　有时候需要深入考虑历史渊源，才能对产品设计功能做出解释在数字CD出现前，大多数音乐是以黑胶唱片的形式出售的，摆放黑胶唱片的货架，刚好可以摆放两排CD盒子。DVD出现前，大多数租赁店放的是VHS格式的录像带，所以DVD盒子和VHS录像盒子一样高全世界90%以上的人都是右撇子，从右边扣扣子更容易17世纪扣子刚出现时，只有有钱人的衣服才有扣子，按当时风俗，男士自己穿衣服，女士由仆人穿，女士扣子在左边方便了仆人。

　　交易需求方带动的消费

　　花生和酒是互补品，顾客花生吃得越多，要点的酒就越多，花生虽然便宜，但是酒带来的利润相当可观。相反，如果顾客水喝得多，酒自然就少了。

　　拥有并使用特定软件的好处，会随着使用者人数的增多而提高，这给最流行的程序厂商带来了不可不估量的巨大优势，所以有些软件公司甚至会付钱给电脑厂商以安装自家软件。

　　移动运营商的大部分成本是铺设网络有关的固定成本，手机和无线服务是高度相关的产品，只要顾客签下合约，支付一年高达数百美元的通信服务费，运营商就能赚钱。

　　在印度，低于4层的楼房不可以安装电梯。

　　祖父母希望通过建造一处便于来访的大房子，提高自身在孙儿女们有限访问次数中所占的份额。

　　酒店的房价不仅取决于顾客入住率，还跟潜在住客支付房价的意愿和能力有关。冬天到沙姆沙伊赫的游客少，但一般都是本地人或是西方高收入人，因为沙姆沙伊赫的气候比寒冷的北方要好过得多。而夏季到达的游客主要是学生和工薪阶层，酒店难以收取冬季那么高的房价。

　　相片冲印成本中，主要部分是劳动力成本，随着工艺和市场需求的发展，使用新机器的冲印店能用比黑白相片低得多的价格生产并出售彩色相片。汽车租赁是批量购买，具有议价能力，而晚礼服的采购量达不到议价要求汽车两年后可以以75%的进价卖掉，而晚礼服基本上无法卖出库存汽车往往比库存礼服利用率高得多汽车具有更高的附加费（保险费、加油费等），而礼服经常需要裁改，费用也相当高

　　洗衣店等主要成本是人工成本，除了放洗衣机还有熨烫环节，而女士衬衫通常做工更加复杂，熨烫起来更费事。

　　有许许多多的电影因为观众不够多无法在院线上映，随着Netflix等在线DVD租赁服务的出现，相对小众的电影市场得以被挖掘。

　　1991年，美国经济出现衰退，华盛顿房地产供大于求，开发商只好把拿到的地盘以另一种方式得以利用，高尔夫球场的开发和收缩成本都非常低廉。

　　市场供求双方决定的消费

　　营养本身没有差异，但是有消费者偏爱红壳蛋，而饲养红母鸡的成本更高。

　　贺卡是低成本高利润的商品，节日贺卡已是一片红海，非节日期间展示免费贺卡，从长期来看，必然带动市场的发展。

　　很多照片没有多冲的需求，有多冲时则为顾客提供了一种宝贵的服务，同时所增加的成本非常小。

　　决定电影票价的不是电影本身，而是电影院座位，一旦电影院座位坐满，再多的钱也无法预定到座位。但书籍和唱片不同，折扣使得售卖量更高，盈利更多，而且不热门的书籍和CD，更长的时间才能卖出，库存成本也更高。在相同档次的大学中也存在学费方面的竞争学费只是培养一个学生的一部分成本（经常不到1/3），大部分来自于捐赠和其他馈赠。

　　雇员的工资与他们为雇主在盈亏平衡点之上所创造的价值大致成正比大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　女士时装产业比男士时装大得多。

　　高层管理者薪资的增长，主要是因为管理者的决策对提高公司业绩越来越重要。

　　补偿性工资差别理论会导致一些难以想到的结构

　　达拉斯相对温和的气候，使得铺路承包商整年都能稳定工作。但是明尼阿波利斯的严冬，使得承包商一年需要停工好几个月。而且整年稳定的工作也能保证“就业的连续性”，明尼阿波利斯则需要较高的工资来补偿不能在冬季开工的成本。

　　从事助理厨师的工作，为晋升主厨提供了必要的训练和经验，反之，侍者却是一个终极岗位，不少侍者菜叶无法步入收入更高的岗位。

　　因为烟草公司会向CEO付出非常高额的薪资

　　大多数员工愿意在工作团队内占据较高职位，可并不是每一个喜欢高级职位的员工都能如愿，一部分员工能够满足高级职位的唯一方式就是有其他人愿意忍受低级职位固有的不满，低级员工愿意留下来的唯一原因就是能获得额外的补偿。

　　比如就餐给小费可以在下次到来时获得更好的服务，而比如政府职员，人们不愿意职员以索取小费为前提提供服务。

　　为防止员工偷窃行为，餐厅和其他零售商店要求收银员做到现金与收银机上显示的一致，通过这一经济刺激，店主可以让顾客免费帮自己监督收银员。

　　它的作用相当于于一种防止员工作弊和怠工的机制。采用年限薪资制，不诚实或者懒惰的员工不愿意签订这样的就业合同，因为他们会担心还没拿到后期的奖励就被炒掉，反之诚实的员工愿意接受这种合同，他们会在自己的岗位上一致干下去，最终或得迟到的奖金。

　　提供奖励工资有助于确保员工的诚实行为，相比于拿市价工资的员工，拿奖励工资的员工消极怠工的可能性很小。企业聘错人的成本，比MBA招错学员成本要大得多背景调查是很费钱的，进行这种调查的MBA项目，一般都是已经确定学员到校就读；而招聘面试一两个职位到最后的成本会更高。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　某些岗位需要员工先把服务直接卖给公众之后才能或得报酬

　　艺人通过CD的销售可以获得相当可观的收入，独立音乐人还没有吸引到大量的粉丝，并不能期待从CD销售中获得收益，而且演出机会有限，共享软件则加快了出名的进程。

　　因为不少司机每天获得目标收入后就不愿意再干活。

　　不同环境下作出“自己动手”或“请别人干”的决定

　　轮胎质量更好，用得上这项技能的机会少得多，即便漏气，找人帮忙也很容易。企业内部对管理服务的需求，并不是随时都处于满负荷水平存在争议的商业战略倘若由受人尊敬的外部顾问发起会更容易执行

　　对于电厂有一小部分服务风险极大的法律诉讼，经手律师在法律天赋上细小的差异，可能意味这数百万元的成本，因此长期外聘，在律师的选择上更加灵活。

　　专业人士所得到的服务报酬，可能会影响他们提供的建议

　　按照传统医疗保险，医生为患者提供的服务项目越多，报酬越多；反之标准的HMO，不管患者接受多少服务，医生获得的报酬是相同的。

　　设置折扣门槛的具体方法

　　酒水的销售是酒店采用的一种间接手段，借以为价格敏感的顾客提供折扣。酒店设置的折扣门槛是要住客放弃在小酒吧买东西的的便利性。

　　电汇成本更低，但费用更高，是因为要想节省电汇但费用，用户需要越过但成本门槛是，要等几天支票才能到账。

　　有助于生产者和消费者共享规模经济节约成本的定价策略

　　这是假疵品降价策略，电器上的微瑕疵，是一道分割顾客的完美门槛，这样提升了销量，创造了为顾客提供更低价格的可能性。

　　对价格最不敏感的买家，大部分都愿意以高价购买新机型的时髦特性，因此需要承担一些额外成本。

　　这种定价形式，帮助交响乐团把每场演出的固定成本分散到较多的听众身上。商务人士在临行前一刻变更出行安排的可能性较大，而且此时对票价不敏感，而其他普通乘客则正好相反，于是临行前的高价正好可以帮助给其他乘客打折。看戏剧的高收入者一般不会在最后一刻才买票，而且现场买票需要排队，高收入者一般不会这么做；折扣的一般是不怎么受欢迎戏剧，高收入者时间的机会成本较高，好不容易腾出一个晚上的时间，当然只会看自己喜欢的节目。

　　这是一种歧视性门槛价格策略，实际上，星巴克是卖小杯的，如果找服务生，是有8盎司的小杯的，但知道这一点但顾客很少，因为小杯在星巴克但折扣非常低，只有对价格非常敏感的人才会叫小杯，而更多人都是要了星巴克的默认“最下杯”（其实是大杯）。

　　从堪萨斯到奥兰多，很有可能是去度假，而度假可以有很多其他的地方，航空公司需要用低价策略吸引到客户；而从奥兰多飞往堪萨斯，多半是因为出差或是家庭愿意出行，没有其他目的地可选，航空公司有更强的议价能力。除罐装软饮料和冰茶得饮料外，饮料的成本来源于固定成本，续杯饮料的成本并不是太高免费续杯服务会增加用户量，增加顾客吸引力餐馆会在以往基础上提高价格，但是需要续杯很多的用户却仅为少数

　　尽管有些顾客不重视这些功能，但是另外一些顾客却很在乎，而研发成本主要是固定成本，增加这些功能的边际成本很低。航空公司的餐点边际成本始终是递增的，而酒店的宽带费主要来源固定成本，边际成本递减选择廉价航班的顾客一般对价格敏感，如果不提供餐食，他们也可以忍受过去住豪华酒店的顾客要么是很富裕，要么是可报销，对价格很不敏感

　　卖方有时有权索取更高价格，或是因为客人取消服务而收取罚款，然而处于策略性考虑，他们并不这么做。

　　定额消费，依靠排队的方式来限制孩子对最受欢迎项目的使用次数。租车公司为了让顾客开心满意，不收取取消费用的公司具备一大竞争优势航空公司和酒店如果容忍顾客取消预定又不施以罚款，成本很高顾客租车，一般是飞机到达目的地入住了酒店，既然飞机和酒店已经收取了取消费，那么一般租车的顾客就会有强烈的动机按时取车。

　　个体和社会利益之间的分歧

　　和海洋过度捕鱼一样，抗生素的过度使用也是一种公用品悲剧。个别医生多开抗生素，不足以促成致命抗药细菌的产生，而有时候迫于病人但压力，医生也会开抗生素，但随着每个医生抗生素积累，终将使幸存细菌的抗药性越来越强。

　　穿高跟鞋更容易吸引他人注意，如果每个妇女都愿意穿高跟鞋，这种优势就扯平了，如果妇女们集体决定穿那种高跟鞋，那估计所有人都愿意放弃高跟鞋，可一旦有人穿其他高跟鞋来获取优势，那这一约定就无法维持。

　　影响顾客到哪家杂货店去买东西的因素包括价格、商品种类、商店位置和营业时长。而超市在价格、种类方面没有绝对优势，如果一家店营业到12店，即便那些偶尔才会这么晚去的顾客，也会在以后倾向选择这家店。但每个超市都希望更晚，最终就演变成了通宵营业。

　　提前上架不能增加圣诞用品的总销量，但是能从其他商家哪儿抢到生意，出于自卫，其他商家也会今早上架商品，于是时间就越来越早。而如果3月份就上架，这家商店可能维持不了多久。

　　公园里的樱桃，人人都知道再等久一点味道更好，但是那个时候，就没有樱桃可摘了。

　　成本分摊让每个人的边际成本降低，在经济学看来，这就叫做无效决定，比如一个人点大份牛排比标准牛排的受益是4美元（认为价值5美元，成本1美元）比群体其他人的净损失小。

　　往南行驶的司机减速慢行，仔细观察事故现场可能只耽搁几秒钟，但是当每个司机都这么做，就可能会导致数十分钟的拥堵。

　　倘若个人利益与群体利益不一致，人们会采用多种措施加以协调

　　不戴头盔可以让他们比对手看得更清楚，有助于获胜，同样也增加了受伤的几率，如果他们觉得获胜比安全更重要，就会不戴头盔，可当大家都这样选择，放弃头盔就没有优势了。

　　穿校服的要求，限制了学生们自我表达的能力，但它的优点则是减少了学生们在衣着竞争上所投入的货币及情感成本。

　　许多学校的校长认为，对致辞学生代表资格的争夺，在优秀学生的生活中占据了过分重要的地位，为了取得学期最高分，牺牲了太多重要的人生经历。

　　把文字写得稍微模糊一些，可以消弱自己在限制他人行为中所要承担的责任。

　　思考我们对拥有某事物这个概念对理解存在那些局限性。

　　私有财产法准许业主对自己产业对用途享有极大的决定权，但是不是一种绝对的权利，如一场暴风遇难所付出的成本，就远远大于某人对自家码头享有绝对控制权所带来对收益。

　　侵权法不适于水滨产业，主要是自古以来，水域就是公共财产，向所有人开放，如果没有相应的准入权，这种开发就毫无意义。

　　这是由于成本效益原则，大草原而言，最重要的经济资源是方圆数百里徜徉的大群野牛，分割草原成本远大于私有化带来的效益；西北地区的土著则相反，他们谋生的手段是诱捕小动物，这类动物一辈子可能都居住在很小的范围内。

　　这类法律称为“占屋者权利”或“实效占有法”，它符合一个经济学原理——贵重的房产闲置，不符合整个社区的利益。

　　鸡和鲸鱼都有经济价值，人们对鸡能享有可靠的所有权，会努力保证市场卖的鸡与新鸡保持平衡，但是鲸鱼不同，自己不捕，别人也会捕，捕鲸人无法从自我限制中获益。

　　盐湖地处单一的行政管辖范围之内（犹他州），而地中海附近围着20多个主权国家。犹他州可以禁止向盐湖排放污水，居民需要承担管理成本，同样也能享受效益，但是地中海地区就不能。

　　苏联解体后，各国政府无力维持里海地区商业活动，无法对捕鱼进行严格控制，导致鲟鱼被过度捕获，最终导致产量下降。

　　非盈利性教育机构一部分收入来自可抵消税款的捐赠，他们可以在学生上花更多钱，而盈利机构却只能以零利润来维持经营。政府有义务把税务收入用于扶持公立图书馆，因为阅读除了使个人受益，还能为社会中其他人带来好处。读书比看影碟流通时间更长，租书店需要收取更高的费用才能维持正常运转

　　限制个人的选择自由，能防止事态演变成对谁都没有好处的“寻底竞争”。风险较高的工资，工资也较高，因为雇主在安全方面支出较少，所以希望政治家能提供更多的安全管制。

　　个别员工可以通过工作时长提高自己或得晋升的概率，其他人也效仿，所有的晋升条件九就和原来不加班的时候一样了，最终受益的还是雇主。

　　马德里时装展封杀体重指数（BMI）低于18的模特。人们普遍程度上觉得瘦的模特更加漂亮，但是这个最终会让模特刻意养成有害于自己健康的饮食习惯，BMI规则有助于消除这种恶性竞争。

　　假设不强制规定，如果一对夫妇让自己孩子更大一些才入学，他会比班上同学更加强壮、更聪明，心智也更成熟，在相对条件下，他更有可能在某些方面取得优势（如运动），进而占据一定领导位置。同样，如果大家都这么做，注定不利于社会的发展。

　　一方面是出去汽车事故和飞机事故结果的考虑，更重要的是给汽车装上安全座椅把孩子系在里面几乎不花成本，但是在飞机上提供额外的保护太昂贵，比如多花1000美元买个座位。校车像装鸡蛋一样保护者孩子，相对安全校车上增加安全带，成本太高（标准校车估计是1800美元），如果把同样的钱花在改善校车站台旁行人过街通道的安全上，可以拯救更多人的生命。特定安全设备安装在车上比安装在穿上能带来更高的收益，普通司机一年开车长达数百个小时，而船主开船一年很少超过40小时水上交通不如路上交通拥堵，船的平均速度也会慢很多

　　这两者都存在风险，但是从经济学角度，假设立法者禁止吃汉堡，就损害了大多数企业都利益，但是打电话则不是，戴耳机也可以，立法者们规避了这以风险。

　　固定成本加变动成本的收费结构，更接近出租车的实际成本结构，这种成本结构降低了出租车的里程费，乘客需要为较长行程支付高于实际的价格，而同时也刺激了短程客户选择出租车。

　　肯尼迪机场是美国最繁忙的国际港口之一，旅游是纽约的一项主要产业，为了给游客留下美好的影响，其中也包括避免司机敲竹杠，所有对从机场刚来对游客车费做了强制规定。

　　尽管做决定着努力获取更多信息，但掌握相关信息但人无意照实透露，于是情况反倒边得更加复杂

　　这可以降低推荐错误的成本，如果5个推荐全部为买进，但是股价跌了，那么这只是一个普遍预见性失误，反过来，要是他推荐卖出，其他只要有一个人推荐买进，那就是输家。

　　电视广告是很贵的，在电视上做广告的制造商，他们也希望已经在消费他们产品的用户，也成为电视广告的传播者。

　　挣钱多少和花钱多少近乎正比，多数人会根据一个人穿着车子初略估计才能高低，倘若客户要聘用律师，必然有相当充分的理由拒绝开着锈迹斑斑、车龄10年的雪弗兰的人，反之，学生们却不会为此而怀疑一个教授的能力。

　　经济学中数学形式主义越来越烈，这个鸡尾酒会上提高音量原理相似，在充斥着大量噪声的空间里，必须大声说话才能被听见，当大家都提高音量，噪声程度也就提高了。

　　学科都有自己的塑造模式，如果大多数人文学科教授写的都浅显易懂，那某一个教授使用个别非常用字就会给人留下印象，随着表现个人博学都插入语越来越多后，就逐渐难以读懂了。

　　卖方对产品的质量，比潜在买家了解更多。而买家的任务，是根据卖方可见的行为，推测产品质量优劣。一部分跌价，反映批发和零售的价格差异，新车第一次卖出，买家付的是零售价，比经销商的批发价高15%左右，而新二手，则只能按照批发价售卖新车下线后，不同车的可靠性不一样，而且不同车主保养车的差异被放大，二手车的缺陷一些专业维修师都无法分辨，而车主是了解的，这一信息不对成导致价格无法提高。

　　美国观众觉得澳大利亚电影的平均水平这么高，不过是因为，只有澳洲最好的电影，才能成功打入美国市场。

　　只有水平超常发挥都球员，才能赢得年度新秀奖，而一旦碰上随机性成功，必定会出现回归平均。

　　领导者需要对企业亏损负一定的责任，但是还有很多其他因素展现出随机性，新领导一般是在坏年景之后上任的，这意味着新领导并不比原来的领导出色，业绩也会好一些，这也是一中回归平均。

　　同样是回归平均，对员工偏重批评的管理者，会把其后的绩效改观错误地认为是批评的效果，而员工表现出色给出表扬的管理者，则会强其后的回潮归咎于自己宽厚的管理风格。

　　成本效益原则有时候能帮助我们理解表面上毫无意义的信息。

　　有些人可能看见商店里有狗，但是没有认出那是导盲犬，于是错误的得出结论，这家店很笨没有严格执行“宠物不得入内”的政策。还有人可能会觉得，所用宠物不可入内，这是对失明顾客对歧视。

　　人均收入是各国之间最显著的一个差异，不同收入的人大多会做出不同的选择。

　　在手机键盘上输入短消息，是一项需要花费时间精力培养的技能，但是资费更低，虽然早期的使用者现在已经可以付得起语音通信费，但是已经习惯了这一通信模式。而较为富有的美国人，一开始就采用了语音通信，因此没有太多练习输入短消息的动力。

　　巴西人的平均收入只有美国的20%，赤贫导致巴西有20万人靠捡易拉罐为生，而且巴西的铝制易拉罐可以直接卖给处理厂获取收益。而美国拾荒者很少到垃圾处理厂去找易拉罐，这在不少地方甚至不合法。

　　尽管亚洲的人居收入比美国和欧洲要低，但是由于人口密度大，地价高，这种差异给娱乐业带来了有趣的影响。

　　在人口相当的城市，在美国每部电影放映次数总比亚洲各电影院多，电影放映次数多，用户可以自由选择时间，而且总会有很多空位，而亚洲人口多，地价高，频繁放映会提高成本，对号入座能让每个人都有座位，同时不用排很长的队。在美国的电影院电影放映时常有很多空位，而亚洲电影院座位大多会卖光。虽然大多数观众一次只看一部电影，但是不强制执行一票一场的做法，能帮助美国影院管理者增加售票收入，这给出了一个简易门槛，给价格敏感着打折，又用不着给多数人降价，而且看多部电影产生的零食收入，很可能抵消这次门票损失。

　　一直以来，橄榄球、棒球、篮球和曲棍球的职业选手年薪都在7位数以上，虽有天赋的运动员都投身于此，男子足球队只能从一群天资有限的选手中选拔，反观其他地方，足球一直都是一项主流篮球运动。而对于女子足球队，美国更具优势，因为其他国家参与运动的妇女人数有限，而美国强制规定男女运动项目上的开支必须相当。

　　美国对进口食糖征收超过100%的关税，但是普通家庭花在食糖上的钱只占很小一部分，大多数人都不知道食糖进口税的存在。而生产商就不同了，能从中获取大量的利润。因为关税带来的收益集中，成本却高度分散。

　　因为欧洲政府对排量大的车型收税比小排量车型高很多。

　　新加坡人口密度大，政府采取了严厉的措施限制汽车数量，高昂的拍照费（比豪华汽车的税前价还贵），使得新加坡人拥有汽车的比例比美国低很多，，拥有汽车的一般都是富人。

　　在纽约，基本上都是汽车和卡车，如果行人窜到汽车或卡车前面，很可能死亡或重伤，但不会给汽车司机造成身体伤害。反之，罗马街头主要是自行车和摩托车，乱穿马路但行人，伤着的很可能是别人。

　　表面上相似的产品，在不同国家的营销手法上存在有趣的差异。

　　制片商一般会在几个国际市场错开电影首映日，因此，一部电影，如果DVD格式都一样，先在美国上映了，那其他没上映的地方就能在亚马逊网站买到，这给制片商造成了非常大的损失。音乐公司也有类似的困境，但是电影公司能从电影院和DVD中获得收入，而唱片公司只能中CD中或得收入。

　　有些国际差异和收入、价格或经济政策的差异无关，而是来自不同社会习俗所带来的不同动机。

　　日本社会严重依赖非正式的社交和商业网络，所以日本夫妇结婚一般会邀请同事、老板和社区其他成员。美国虽然也存在这种网络，但是远不如日本那种重要。

　　在做决定时，人们有时会依赖错误的信息，还有些时候，他们会从正确的信息中推导出错误的结论。

　　让人们记住一件事，并不仅仅是发生频率，还有事故突发性，其他大学学生自杀一般是比较平常的方法，除非认识当事人，否则很难想起，而康奈尔大学在深深的大峡谷两岸，很多学生是跳桥自杀，打捞尸体时会直接导致交通拥堵好几个小时，也就更容易被人们记忆。

　　这是为了增加客户选择的决心，按照传统的理性选择论，看另一栋完全是浪费实际，但是对于不完全理性人来说，这种手法经常奏效。

　　该公司恐怕从来没有指望卖掉这些胸罩，可镶钻胸罩不断吸引着媒体的视线，使得潜在客户注意到维多利亚的秘密这个品牌。而且就算卖不出去，钻石也容易回收，可以反复利用。而且这把“别人花了几百万美元”的想法灌输到了人们的意识中，于是，花几百美元买礼物就不那么荒谬了。

　　品脱小份一般是高档冰激凌，消费者不仅对每盎司对售价铭感，也很看看重产品对总价，只卖品脱小份装，可以小心对回避价格贵让人咋舌对问题。

　　伦理问题常在市场中留下烙印，但不一定全是以预料中但方式出现。

　　旅馆不愿意提高价格而得罪顾客，收取不合理但高价，对于这种冒进策略，虽然会有消费者会不情愿地支付高价，但事后会怨恨旅馆的高价格，这种反应很要命，尤其是连锁旅店。

　　研究显示，从事特定工作的员工，在效益更好的公公司能或得更高的薪水。

　　人们作出诚实的行为，不仅是因为害怕惩罚，还因为同情和愧疚。顾客留下零钱，需要收银员补足缺口，但是如果是商品，这只是公司少获得的利润，就显得微不足道。

　　经济学家理查德·泰勒给出过一个解释，最好的礼物往往是让自己舍不得买的东西，直接送礼物车，可以打消很多顾虑。

　　由于尼龙搭扣最开始是为儿童、老人和弱智着准备的，在公众印象中，用尼龙搭扣就与无能和脆弱联系在一起。

　　这是因为“虚荣尺码”，不少女士都喜欢穿标注尺码较小的衣服，因为这样能显得自己身材更苗条，所以女士尺码需要更细的标准，以给生产销售商更大的调整空间。

　　把男装摆在一楼有一个好处是，不少丈夫都是妻子负责给买衣服，路过男装部的女士，很有可能顺便买双袜子或几件衬衣。而男人很少给妻子买衣服。棒球出现时间更早，当时没有教练着装先烈，人们理所当然认为教练应该穿队服。棒球对强健身体要求并不特别高，穿棒球服身材走样对教练，并不会像穿篮球服那样显眼。好多棒球教练之前都是一流的棒球选手，他们穿棒球服也合乎常理。

　　顾客向药剂师出示处方后，经常需要等待一定时间，很多顾客不会干等，既然旁边就是琳琅满目的商品，这种为药店招揽额外的主顾，也是一种让他们购买其他东西的有效方式。

　　先到先得的规范有时会造成不受欢迎的结果。

　　这个通行车辆数有关，如果车辆较多，单方通过完了，另一方再通过，虽然一方的等待时间长了，但是整体通行时间短了。随着收入水平提高，人们接收更多教育，找到工作所需要的教育量也提高早结婚的机会成本提高，如难以拿到更高文凭，自己经济未独立就需要养育小孩年轻时错失有魅力伴侣的机会成本降低在自己还身强力壮的时候抚育下一代，随着健康水平和寿命提高，这个也没有优势

　　这有点像马太效应，光看一个人的外表，很难判断是否有魅力，可一个有魅力的姑娘，对一个认识的男性给予亲密的关注，显然说明这个男性没有有问题。

　　人们大多寻找的是具有同情心、聪明、健康、诚实、情绪稳定、外表有吸引力的伴侣，具备上述品质的人，需求量很大，不着急寻找伴侣，而具有一定缺点的人，很可能遭受过多次拒绝，难以压抑自己对成功的渴望，于是，适当含蓄就成了迷人非品质。农村地区能接触到的适龄人群有限，从所有人的角度看，等得越久更好，但对个人来看，最有力对策略就是好机会一出现就抓住。农村地区教育水平较低，从事需要花费时间才能取得事业成就的人也就相对较少。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　供求关系证明了传统一夫一妻存在的价值，允许多妻制婚姻，会让但配偶关系中男女比例失衡，由于不少合乎条件但女性变成别人的囊中物，交易条件对男性边得极端不利。如果多妻制真伤害了谁，受害者也大多是男人，而非女人。

　　按照美国《军婚离异配偶保护法案》规定，军婚10年后，军人的前伴侣可按一定比例或得军人的退伍金。聪明人更容易获得较高的社会地位和较高的收入男性大多把外表迷人的女性视作更合意的婚姻伴侣女性一般把有着较高社会地位和收入的男性视为合意伴侣智力和外表吸引力都具有重要的可遗传特征

　　如果金发能给女性的美丽值加分，那么较之一个9分的黑发女郎，一个9分的金发女郎往往在其他地方的分值会较低。

　　别人认为你有多聪明，不仅取决于以天生的智力，还取决于通过投资教育和训练对智力进行的后天培养，如果人们确实觉得金发女郎更迷人，那么，天生金发可能创造出了一些无需子啊教育方面大力投入就能或得的机遇。从进化的角度看，攻击穿皮毛大衣的女性，好处很明显，但是攻击摩托车手，要付出的代价都高很多了制作一件皮毛大衣需要几只貂或狐狸，而生产一件皮夹克，可能只需要一头牛社会上穿皮毛大衣的人少，穿皮夹克的人多穿皮草的人一般是富有的女性，皮草作为炫耀性消费，而制作皮草的动物大多遭人同情，以穿皮草的人为目标，没有疏远广大人民群众

　　以袁和平与成龙为例，在成龙的电影里，翻越一面墙需要三十步，而在袁和平的电影里可能只需要三步，较之于前者，后者没有为社会带来额外的好处，但具体的演员不会考虑这一成本，虽然这会导致市场“竞争者泛滥”，而且当天赋与训练让位于特效时，社会还要蒙受损失。