本文共3523字，阅读大约7分钟。
短视频是时下最火热的传播方式，不同于微电影和直播，短视频具备生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点。通过成熟的运营团队，结合优质的选题，可以保障高频稳定的内容输出，获取强大的粉丝渠道。
新业态下，法律行业的营销与传播逐渐走向线上，而短视频也成为众多律所/律师选择的渠道，那么律师是否还能赶上短视频的红利期？没有专业团队如何创作内容？怎样才能提升短视频影响力？
创变学院第5期公开课邀请北京杜克律师事务所高级合伙人赵振业，带来《律师行业大变局，抓住短视频“超车”机遇》，我们摘录了课程中的重点内容，以飨读者。
短视频的萌芽可以追溯到2011年3月，时年“快手”刚刚成立，早期的快手主要定位于制作及分享Gif图片，并在2012年从纯粹的工具应用转化为短视频社区。
2011年-2015年间，美拍、秒拍等产品进入公众视野，其中“春节拜年、全民社会摇、冰桶挑战”等三大著名营销战役，将短视频市场推到了一个新的高度。
在经历了5年左右的探索期后，短视频在2016年开始爆发性增长。其中，传统专业媒体的代表，如新京报、南方周末、界面、澎湃等纷纷入驻短视频；头条系的火山小视频，西瓜视频上线；同年9月，抖音上线并进入公众视野。
截至目前，短视频领域已经进入了发展的成熟期。各类数据表明，目前平台流量已经见顶，很难出现大规模的二次增长。
对于法律服务行业而言，律师在现阶段入局短视频，流量红利已很难挖掘，更多则是需要关注垂直领域的耕耘和转化方面的工作。
目前的短视频领域中，流量与转化并不绝对相关。以抖音为例，其头部网红账号“多余和毛毛姐”拥有粉丝数量3433万，一个垂直类的账号“极客农场”粉丝数量为29万左右，与前者相差近100倍。
但就带货与转化而言，二者的销售差距不足10倍。在目前抖音带货排行榜前10的名单中，并非都是千万级别的账号，我们也发现了一些100万、200万的粉丝账号，其带货能力甚至比“李佳琦、牛肉哥”更强。
因此，在相对低频且更加垂直细分的法律领域，转化成为了各家所更需关注的重点。
短视频的转化方式可以分为“引流、电商带货、流量付费、品牌宣推、知识付费”五种模式。
这是最常见的模式之一，通过某一类特定选题的内容吸引特定用户，实现对于用户和目标群体的筛选，通过设立钩子、咨询等形式实现在线转化。
在其他行业的短视频运营策略中比较常见，在法律行业中，有些律所使用推销书籍或者推销线上简易法律服务的形式进行带货，可以借鉴参考。
主打品宣更适合有一定规模，注重企业宣传的大所。但账号的发力期比较靠后，需要用户形成良好的用户习惯，用户沉淀，形成持久的品牌宣传。
可以通过在线直播的形式进行获利。律所可以开通抖音商家功能，在视频中添加相应课程链接，引导购买。
参与抖音官方的活动，获取流量支持，或通过与其他平台的合作来获取费用。
基于平台之间用户属性的异同和内容的区分性。
如不是拥有足够运营人员的大所，建议选择一个或者几个作为适合的平台进行开展。
以下是一些主流短视频平台的用户情况：
日活超过4亿，正在向全面的视频社交平台转变。人群多样，内容多样。主要的受众群体集中在19-30岁之间，其中新一线，三线及以下的用户占据绝大部分。
日活2000万，目前用户下沉，主要的人群属性是北方人，男性，集中于3-4线城市。
日活2500万，以年轻女性为主要群体。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
日活4000万，30岁以下的年轻人，年轻工作者，学生为主。
目前来看，抖音是当之无愧的短视频龙头平台，其日活达到了4亿，是百度的2倍，同时也领先于爱奇艺、拼多多、支付宝小程序等超级APP。
中国每天都1/4的人都在使用抖音，每个抖音的用户人群，每个细分领域都是非常大的市场。
因此，如果律师/律所希望布局短视频平台，首先在抖音上进行发力将会是较好的选择。
很多律师的想法是先有流量，再做转化，因此会推出各种风格的内容以进行受众的广泛捕捉。
但基于法律服务的低频特征，在细分领域如果不能做到垂直、精准，不能做到特质化内容，将直接导致特定用户的群体的“取关”，“转化率”降低，容易把账号做成“死号”，账号价值将直线走低。
因此，先做好定位，定位才是用户关注你的理由。运营抖音不是发我们想发的内容，也不是发容易发的内容，而是发用户想看到的内容。
账号定位包含内容、风格、形式、记忆点。
内容是你主要对外输出的信息。大众普法类，热点评论类，要有详细分割，定位内容时，可以有穿插， 但要有主要方向。
风格是你的人设，要做到真实、立体、生动，可以找到最适合账号的1-3个关键词，放大展现。在账号成熟后可以做一些反差，比如温暖中带一点坏，威严中带一点柔情。
形式可以使用单人口播的形式，也可以使用Vlog，情景剧等。
记忆点可以是一句Slogan，可以是台词中的一个梗，可以是一个动作，目的是加深用户对你的印象。
抖音账号的搭建需要关注“名称、头像、简介、背景、关注数”等5个方面。
名称
命名原则要方便理解，方便记忆，方便传播。律师可以使用XX律师的命名，律所可以使用律所名称，加上细分业务领域会更有针对性。
头像大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
可以从凸显品牌、凸显业务、凸显个人等方向上进行考虑。但切记不要复杂花哨，要容易辨认。
简介
简介就是对账号定位的说明，简介的内容要对用户有价值，比如是更新时间，内容方向，直播时间，联系方式等等。
背景图
用于补充说明，引导关注，辅助呈现品牌形象。背景图更容易吸引人，运营者可以放一些具有冲击性的画面。
关注数/喜欢数
这是容易被运营者忽略的要点。需要注意的地方是：对于竞争对手的视频，点赞与关注一定要慎重，很容易给对手进行引流，客户会从你的喜欢和关注这里导向你的竞争对手。同时，运营者可以利用这个功能，铺设自己的子账号，平台，进行矩阵间的互动，实现流量的内部流通。
在抖音的运营中，有一条广为人知的定律，3S定生死，7S定转折。指的是，大部分的短视频内容要在3S左右的时间完成对于受众的吸引，在7S左右的时间制造“冲突”场景，目前抖音比较流行的短视频再15S-30S之间。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!
因此，打造一个适用于抖音平台的优质内容，需要制作者进一步熟悉抖音的推荐机制。
对于优质的内容，抖音将会通过一系列规则来进行推荐，包括：完播率、点赞率、评论率、观看历史、搜索历史、粉丝粘性、相似用户的喜爱程度等7类。其中头三类可以通过控制短视频时长，在短视频中设计记忆点，引导用户互动等形式进行提升。后四类需要根据具体账号的后台数据进行具体分析。
制作短视频内容可以分为“选题、脚本设计、初稿、抠细节、形成终稿”这5个步骤。
选题
优秀选题往往具备三个特点，实用性强、简单易上手，点赞评论数据可观。选题可以从三个方向获取。（1）律所/律师可以将自己的业务梳理后，整理为单个的知识点，以相应知识点内容作为选题库；（2）从用户的评论中挖掘，用户的评论往往反应了他们的需求，但对于太小众的需求，制作者需要谨慎考虑；（3）可以借鉴其他账号的内容，进行二次加工。
脚本
脚本的意义在于帮助我们理清叙事结构。我们所制作的内容尽量不要平铺直叙，要有不同的叙事方式，比如：（1）引入冲突，化解冲突，剧情反转，引导；（2）引入问题，解决问题，对于解决的问题进行引导；（3）引入案例故事，说一下观点；（4）引入一个看法，先说答案，再说观点。
初稿与抠细节
完成脚本设计之后，得到初稿，但是优质内容创作的过程还没有结束。我们紧接着要对内容进行精炼，删除多余的点，让每一句话都有价值。
比如视频开头的第一句话，是为了吸引和留住客户的。最后一句化是用来激发用户点赞。中间部分的内容，是用来引导评论和转发的。
同时还需要根据视觉/听觉进行优化，最终得到终稿。
在启动拍摄之前，要做好演员、文案、录制人员的充分沟通，以保障最佳的拍摄效果。
对于拍摄器材的选择，如果只在抖音平台进行传播，可以使用手机+剪映APP的形式剪辑上传。
如果要在多平台进行传播，则可以考虑更专业的设备。比如单反+指向性麦克风+专业非编软件。
在完成既定拍摄流程后，运营者可以通过之前梳理的策略进行传播与发布，积累流量，实现转化。
回顾每次的新媒体行业的变革，都伴随着网络基础设施的重大改良。3G时代带来了微信、QQ等一系列社交软件的兴起，4G时代铺就了公众号、直播、短视频的生长土壤。
如今，5G网络体系即将大规模的投入使用，新风口在暗暗蛰伏，Vlog？还是VR直播？又或是其他？而这些，对于法律行业来说，意义何在？在下一次商业模式变革前，法律行业是否能够抢先引领？
如果你有愿意分享的话题和观点，欢迎来创变学院。
在这里，我们守护法律人创变转型之路。
让每一位法律人直面改变，成就完美。
欢迎添加微信探讨沟通
推荐文章西塞罗云上市场部：大变革时代，青年律师的抉择之路西塞罗云上市场部：律所营销丨律师做直播，这么想就大错特错了西塞罗云上市场部：干货丨未来5年内，这些律师事务所都将死去
评论列表